本报讯 （深圳侨报记者 柯东波） 近日，侨交会集团特邀北大纵横合伙人、出海战略实战专家朱宁带来“出海之前，你准备好了吗”主题深度直播对话，分享很多实用建议。

“有意向出海的企业，首先要厘清为什么出海、出海的时机是否合适、自身是否具备出海能力等，避免在执行过程中频繁调整，浪费时间和资源。”“对于大多数中小企业来说，出海的第一步是先找到合适的经销商。”……朱宁从战略制定、思想准备、风险评估、资源链接四个角度，为企业细致剖析出海前需要做哪些准备。

“当企业不仅仅是做外贸，而是希望在海外市场建立和推广自己的品牌时，实际的出海准备就变得更加复杂和细致。”朱宁认为，简单的外贸交易可以通过平台实现，但要打响品牌并且真正融入当地市场，必须采取更深层次的本地化策略。企业必须亲自去考察市场，建立本地代理商，特别是在一些智能科技类的企业中，本地代理商的角色尤为重要。借助像侨交会这样的平台，可以更好地获得市场进入机会、找到合适的合作伙伴，快速突破本土市场的壁垒。 AI工具在企业出海过程中可以发挥什么作用？朱宁表示，DeepSeek等AI工具可以帮助企业更高效地获取市场信息、分析合作方案，但最终的决策仍然需要依赖人类的判断。AI可以提供参考与辅助支持，但企业仍需通过试错和实践来找到最合适的合作模式。